前言：网红是个可遇而不可求职业，永远都是走在路上的人多，成为头牌的人少，就算成了头牌还有个保质期的问题。但文化娱乐产业确实火起来了，网红与资本捆绑在一起，看起来也有愈演愈烈的趋势。

　　今天这篇文章的作者，就是一位关注文娱、社交等领域的投资人，来自洪泰基金的高级投资经理王聪佶。对于网红以及“网红经济”，听听聪佶是怎么说的。

　　文/王聪佶

　　事情你们都知道了，Papi融了好大一笔钱。

　　我身边的朋友第一反应都是：我×，原来网红也有投资价值？

　　那么作为投资人，我是如何看待“网红经济”，以及我希望投资什么样的“网红”呢？

　　网红：一个需要被否定的概念

　　大概很少有人真的想被人称作“网红”吧。但现在似乎所有借助互联网工具获得名气和粉丝的普通人都要被称作网红，这真是一个相当懒惰而粗暴的归类方式。

　　“网红”一词远不足以概括其背后的复杂群体，这个群体可以有主播、视频工作室的、段子手、自媒体等等，每一类“网红”，他们所借住的媒介，产生的的内容，以及背后的粉丝都是不同的。具体案例仍需具体分析。

　　因此，投资机构都不该有“我们会投资网红”或“我们不会投资网红”这样的表述。但为了方便表述，我还是暂且在本文用“网红”这个词吧。

　　流量的精准性和规模哪个重要？

　　“网红”这个词总与另外一个词联系在一起：“粉丝经济”。大V背后的流量和粉丝价值该如何计算呢？实际上，这件事情并不像“让Papi酱推荐一款面膜，百万粉丝瞬间形成转化”那么简单的。

　　举个例子，刚刚公布的腾讯财报中，微信和QQ的月活分别达到了6.97亿和8.53亿，我想这些用户里也几乎包含了全部电商平台的用户，但淘宝和京东并不是腾讯的组成部分。“流量的精准性比流量规模更重要”，我们投资的一位CEO在门户做了10年产品后这样感叹。

　　在网红经济中，我们必须要明白最本质的概念：每一个的粉丝个体都是鲜活的人，每一个网红明星也有独立的人格。一个粉丝同时也可以是几十、几百个网红和明星的粉丝，但每一个粉丝都有自己的好恶，都会为自己做出选择。

　　同样的，网红本身以何种内容、介质火起来，以及网红本身的性别格调，都决定了其流量的精准性。

　　因此，对于网红们来说，当下很重要的事情就是重复逻辑思维曾做过的事情：对粉丝进行分层，筛选出能付费的核心粉丝群体。

　　所以从这个角度看去，冷笑话精选的千万粉丝，也许并没比某些“购物达人”的几十万粉丝更了不起。

　　为网红们买份天价保险吧

　　人是最大的风险。

　　个体的风险，仍然是网红投资中需要解决的难题；个体面临着高度的风险和不确定性。

　　所以，如果我是投资方，一定要知道我加网红的身体状况、精神状态甚至婚姻状况。而且，最后再来份天价保险才放心。

　　95后不爱王菲

　　人是最大的风险之二：人和人的经济，有个另外风险在于，大家的兴趣和注意力都会快速迁移。

　　粉丝会迁移注意力到新的网红和明星上，比如俺学生时代喜欢的王菲、孙燕姿们，在95后歌迷心中似乎普遍没啥地位。

　　而在网红明星端，随着个体的衰老、创作思路的变换甚至枯竭，其粉丝群体也会直接变化。

　　不希望看到被迅速消费掉的网红

　　圈内今天探讨的个话题是：从没卖过广告的Papi酱，第一条广告能卖出什么价？

　　从身边很多朋友实例来看，很多网红、自媒体接受投资是为了更好商业化，先行自媒体和自媒体联盟们拥有更好的商业化资源。

　　一个事实是，不管如何精巧的商业化，其本质都是在消费网红和自媒体的影响力。而投资机构并不乐于看到个被迅速消费掉的网红。

　　以某酱为例，在官方有意操作引领下，我已经看到了很多二次的UGC内容，这让我初窥到一个大机会。

　　网红们的大机会：凝结成IP

　　原谅我又把“IP”这个烂大街、几乎跟忽悠投资人划等号的词搬出来，但往前推三年，IP代表的是那些拥有过千万忠实粉丝、经过时间检验、有精巧商业运作的殿堂级作品、人物或类人物。嗯，注意“凝结”这个动词。

　　而能够凝结成IP的人类个体则屈指可数，周星驰、金庸等等，我还真难想到更多的案例，但随着互联网渠道出现，我坚信会有新的IP凝结成功。

　　我会投资网红吗？

　　如果会，要投资什么样的网红？

　　第一个答案是肯定的：会，但还没看到我们想要投资的网红。

　　好吧，最理想的情况是他（她）有过百万的核心粉丝、能够持续奉献出优质作品、有成体系的IP衍生品、有大量优质创作者在为其制作内容、永远不会衰老、能够穿梭时间地域在多地举办演唱会或见面会、最好能跟人工智能等前沿科技发生关联。。。。。。。。。

　　现在看来能够满足上述条件的是：

图为初音未来演唱会截图