江旋 刘佳

　　网红papi酱到底有多红？

　　截至昨天21时45分，papi酱3月14日发布的《男性生存法则第四弹》的阅读量早已超过10万+，且有2496名网友给出了“赞赏”，即便按照其默认金额中最小的2元粗计，金额也已接近5000元，而实际金额肯定远远超出这个数字。

　　更令人为之一振的是，有媒体日前称，罗振宇(罗辑思维)、真格基金、光源资本和星图资本联合向papi酱注资了1200万元。这笔大额“赞赏”的出现，使网红不再只是人们茶余饭后的消遣，他们和高大上的资本扯上了关系。

　　“希望真格和罗振宇能够给她一些‘输血’，带来创作上新的理念和实际的支持。”一位此前曾与papi酱有过接触的投资人士向《第一财经日报》表示，“徐小平是个有趣的人，罗振宇也是个有趣的人，如果能和papi酱的趣味性做有机的结合，相信会给她很多加分。”

　　三个月成为网红NO.2

　　40多条原创短视频，在短短几个月内刷爆社交媒体；微信公号阅读量几乎篇篇10万+，文末“赞赏”的人数从一开始的几百到如今的两三千，papi酱的走红之路看似一夜爆红，但其实，这个“集美貌与才华于一身的女子”是下过一番苦功的。

　　“别看人家视频只有两三分钟，没有几十个小时的辛苦工作是不可能做得出来的。”罗振宇这样评价papi酱。

　　《第一财经日报》记者从一名接近papi酱的人士处获悉，papi酱实际早在微博时代就开始制作各类有趣的视频，从与人合伙到独自运营，成了她大学时期十分重要的事。

　　实际上，papi酱目前还是中央戏剧学院(下称“中戏”)导演系的在读硕士，今年6月才毕业。“她的读书成绩一直不错，中考时考进了市重点市三女中(上海市第三女子中学)，小时候还学过saxphone(萨克斯管)。”上述接近papi酱的人士告诉本报记者。

　　他还透露，目前长期居住在北京的papi酱其实出生在上海，曾长期居住在徐汇区的龙华区域。此外，papi酱性格开朗，很耐聊，往往是饭桌上引领话题的人。

　　仔细翻读papi酱的微信公号可以发现，她是2015年10月开始走红的，当时她尝试了使用变音器制作视频，结果在之后的三个月里，迅速成为网红界的NO.2。之所以是NO.2，因为根据此前某媒体发布的“2015年中国网红排行榜”，冠军是王思聪，她紧随其后。

　　根据腾讯视频、优酷土豆等各视频网站的统计，papi酱发布的视频累计播放量已经过亿。在优酷上，papi酱最新一期的《男性生存法则第四弹》已经播放超过188万次，是罗辑思维最新一期《南明死局》的三倍还要多。当然，两者的内容性质完全不同。

　　作为国内最常用的“人气观测器”，新浪微博上，papi酱的粉丝已经超过768万，尽管数量只是Angelababy的十分之一，但从时间比例来看，papi酱的吸粉速度抵得上十个Angelababy。

　　当然，作为中戏的研究生，papi酱也一改此前网红多靠颜值取胜的标准，其对热点题材的敏感度、接地气的演技、接近专业的剪辑技术，足以让这个奇女子从锥子脸和空气刘海中脱颖而出。

　　1200万值不值

　　几天前，网上流传出罗振宇和papi酱的合照，罗振宇称，“我们正在谈一个有意思的合作”。但直到papi酱获得1200万元投资的消息曝光，参投的各方也没有透露合作的具体细节。罗辑思维更是玩起了“周一见”，宣称今天(3月21日)会公布除投资外的其他合作事项。

　　那papi酱究竟值不值1200万元？

　　曾经供职于经纬中国的庄明浩在知乎上分析时表示，没有人能够保证下一个产品依然是爆款，但是，如果能够做到内容体系的稳定和变现能力，对于投资人来说就已经足够。

　　庄明浩在知乎上分析真格为何愿意参投papi酱时认为：一是大文化娱乐是真格近期的主要方向之一；二是作为天使机构，在策略上，天使阶段赌爆款比赌大平台性价比更高；三是徐小平老师可能就是喜欢papi酱……

　　以太投资经理刘晓璐认为，在粉丝经济中，知名度不等同于认可度，认可度决定了粉丝是否狂热，是否有支付意愿。

　　“(papi酱)从轻度用户转化为核心用户的难度则可能会令变现出现瓶颈。”她对记者表示。

　　一名互联网公司的制作人也对本报记者表示：“papi酱虽然现在很红，但看得出，她在创作上可能已经出现瓶颈。”

　　目前，papi酱最直接的变现模式还是通过文末的“赞赏”。刘晓璐认为，打赏是一种切入方法，但更类似一种“洗用户”的生意，核心用户的留存和深度运营才是更有效的变现方法。

　　吴培锋是拥有20万粉丝的自媒体公众号“清单”的创始人，他向本报记者表示，“气质垂直”是社群经济的基础，汇聚了一群文艺生活家之后，公号也在生活美学电商方面做尝试。现在自己的公号盈利模式主要有打赏、广告及电商三种，后两者是主要的，单次导购的收入平均可以过万，这也是大多数自媒体目前的盈利方式。

　　从罗辑思维的商业化路线来看，大概经历了吸引受众—会员制—社群电商—线下活动等环节。刘晓璐认为，内容—社区—会员—书籍衍生品—线下活动衍生品的整个路线是流畅的，早期垂直类自媒体人不少都是这个路线。而papi酱的短视频内容虽然优秀、辨识度高、戏剧化兼具话题性，但短视频内部空间有限，内容更多是调性上的垂直而非信息的垂直，缺乏长期的变现场景，可能会是其变现的瓶颈。

　　上述曾与papi酱有过接触的投资人士向本报记者表示，有了徐小平和罗振宇的支持，papi酱或许会有一些大的改变和调整，内容制作的精良程度也会提升。

　　papi酱路线猜想

　　刘晓璐在其关于内容创业的一篇报告中提到，互联网的发展使原有的粉丝经济产业逐渐呈现去中心化发展趋势，个人造星成为可能，明星核心日趋分散。

　　她对《第一财经日报》记者表示，虽然罗辑思维和papi酱走红的时间不同，但都是社交网络转型的受益者，从用户小众需求切入，互动性更强。

　　二者的不同之处在于，罗辑思维的用户更多的是一种身份认同的需求，从历史、经济内容切入，到后期互联网的内容，即使是碎片化的知识属性，也始终流露着一种“精英”气质。而papi酱的用户更多追求的是一种“共鸣”，或是由于猎奇的心态获取片刻愉悦感，高频的内容生产、高语速的吐槽及自嘲带来的审丑和娱乐效果降低了粉丝介入的门槛，能在一定时间内快速积累大量轻度用户。

　　自带精英气质的罗振宇和拥有大量轻度用户的papi酱为何会走到一起？回忆罗振宇的跨年演讲及近期言论，或许可以找到端倪。

　　在谈及自己为什么看好IP时，罗振宇说，人类到现在，所有的交易入口有流量、价格、人格。所谓的流量就是东西放在你面前，你可以看得着；当流量不是问题的时候，性价比成为交易入口，谁的东西便宜就买谁的，目前的互联网商业入口仍在谈流量和性价比。而人格正在打开新的交易入口，一个清晰完整的人格应该能成为整合营销的入口。

　　“2016年很多人判断中产阶层在崛起，中国经济在面对一次消费升级。什么是消费升级？……是分别心，分别心是人非常坚固的存在。拥有某种稀缺性，就可以诠释他的风格风尚，唯有IP可以做到。”他认为，知识将成为第四代交易入口，而个人化品牌魅力是关键。

　　那么，papi酱是否有可能成为罗振宇口中的第三代甚至是第四代交易入口，两代“网红”走在一起之后，或许这也将成为罗振宇为papi酱打造的路线图。罗辑思维垂直变现的能力是否能在papi酱身上得到复制和拓展，二者能否实现人群和变现方式的互补，甚至摸索出一套完整的变现方法论值得期待。